Com toda pessoa que você falar sobre sua ideia de negócio ou empresa, aja como se estivesse treinando o seu segundo melhor vendedor.
1. É o segundo melhor vendedor porque o primeiro tem que ser você;
2. Não existe venda mais barata e mais eficiente que uma boa recomendação;
3. Para uma pessoa recomendar você, ela deve entender exatamente o que você faz e o problema que resolve;
4. Isso serve para familiares, amigos, fornecedores, investidores e, principalmente, clientes;
5. Faça disso um processo consciente, pratique como ser um bom treinador, repita várias vezes até a mensagem sair natural, você conseguir a atenção de quem ouve e essa pessoa entender claramente na primeira explicação;
6. Quando eu falo “pratique”, significa entender onde colocar as vírgulas, as respirações, o olho no olho, os gestos e as expressões corporais;
7. Impacto da mensagem = Simplicidade ÷ Tempo;
8. Ninguém sabe qual o DNA do coeficiente viral, mas com certeza ele tem que fazer o “telefone sem fio” funcionar;
9. Para o “telefone sem fio” funcionar a sua mensagem tem que ser simples;
10. Aqui, menos é mais!
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